유저 획득 비용 최적화 - Unity 게임 UA 전략 완벽 가이드

User Acquisition의 기본: LTV > CPI

유저 획득(UA)의 핵심 원칙은 단순합니다. 유저의 생애 가치(LTV)가 유저 획득 비용(CPI)보다 높아야 합니다. 이상적으로는 LTV가 CPI의 3배 이상 되어야 안정적인 성장이 가능합니다. 예를 들어 CPI가 $1이라면 LTV는 최소 $3 이상이어야 합니다.

많은 개발자들이 다운로드 수만 보고 UA를 진행하다가 실패합니다. 중요한 것은 수익성 있는 유저를 얼마나 효율적으로 획득하느냐입니다. 100만 다운로드를 받아도 수익이 없다면 의미가 없습니다.

주요 UA 채널 및 특징

1. Facebook/Instagram Ads

가장 보편적이고 강력한 UA 채널입니다. 정교한 타게팅이 가능하며, 다양한 크리에이티브 포맷(이미지, 동영상, 플레이어블 광고)을 지원합니다. 하이퍼 캐주얼과 캐주얼 게임에 특히 효과적입니다.

장점: 넓은 유저층, 정밀한 타게팅, 빠른 스케일링
단점: 경쟁 심화로 CPI 상승, iOS 14+ 추적 제한
평균 CPI: $1.50 - $4.00 (장르와 지역에 따라 변동)

2. Google UAC (Universal App Campaigns)

Google의 머신러닝 기반 자동화 캠페인입니다. 유튜브, 구글 검색, 구글 플레이, 디스플레이 네트워크에 자동으로 광고를 배포합니다. 크리에이티브와 텍스트만 제공하면 구글이 알아서 최적화합니다.

장점: 자동 최적화, 안드로이드 유저 대량 확보
단점: 세밀한 컨트롤 어려움, 학습 기간 필요
평균 CPI: $0.80 - $3.00

3. Unity Ads / ironSource / AppLovin

모바일 게임 특화 광고 네트워크입니다. 게임을 하는 유저에게 게임 광고를 보여주므로 전환율이 높습니다. 특히 보상형 동영상 광고에서 강력합니다.

장점: 게이머 타게팅, 높은 전환율, 쉬운 통합
단점: 스케일 제한적, 높은 CPI
평균 CPI: $2.00 - $5.00

4. TikTok Ads

빠르게 성장하는 채널로, 젊은 유저층에게 강력합니다. 짧고 임팩트 있는 크리에이티브가 효과적이며, 바이럴 가능성도 높습니다.

장점: 젊은 유저, 높은 참여도, 바이럴 가능성
단점: 크리에이티브 제작 난이도, 플랫폼 학습 필요
평균 CPI: $1.00 - $3.50

크리에이티브 제작: 성공하는 광고의 비밀

동영상 크리에이티브 핵심 원칙

• 처음 3초가 전부: Hook을 강하게, 즉시 흥미를 유발
• 실제 게임플레이 보여주기: 과장 금지, 신뢰 구축
• 만족감 강조: 레벨업, 보상 획득, 성장 순간 포착
• 문제-해결 구조: 유저가 공감할 문제 제시 후 게임으로 해결
• CTA 명확히: "지금 무료 다운로드" 같은 행동 유도

플레이어블 광고의 힘

플레이어블 광고는 광고 안에서 직접 게임을 체험할 수 있게 하는 형식입니다. 전환율이 일반 동영상 광고보다 3-5배 높으며, 고품질 유저를 획득합니다. 체험 후 다운로드한 유저는 리텐션도 높습니다.

Unity의 Luna Playable과 같은 도구를 사용하면 쉽게 제작할 수 있습니다. 핵심은 게임의 가장 재미있는 15-30초를 추출하는 것입니다.

입찰 전략과 캠페인 구조화

초기 테스트 단계 ($500-$1000)

처음에는 여러 채널과 크리에이티브를 소규모로 테스트하세요. 각 채널에 $100-$200씩 배분하여 어떤 조합이 가장 효율적인지 파악합니다. 이 단계에서는 학습이 목표이므로 높은 CPI를 감수하세요.

스케일링 단계 ($1000+)

효율적인 채널을 찾았다면 점진적으로 예산을 늘리세요. 하루에 20% 이상 급격히 늘리면 알고리즘이 다시 학습해야 하므로 CPI가 상승합니다. 천천히, 안정적으로 스케일링하는 것이 중요합니다.

자동 입찰 vs 수동 입찰

초보자는 자동 입찰(Target CPA, Target ROAS)로 시작하세요. 플랫폼의 머신러닝이 최적화를 해줍니다. 하지만 충분한 데이터(최소 1000 인스톨)가 쌓이면 수동 입찰로 전환하여 더 정밀한 컨트롤이 가능합니다.

고급 UA 최적화 기법

Lookalike Audiences

고가치 유저(높은 LTV, 장기 리텐션)를 기반으로 유사 타겟을 만드세요. Facebook과 Google은 1-10% Lookalike를 지원하며, 1-2%가 가장 효율적입니다. 시드 오디언스는 최소 1000명 이상이어야 합니다.

리타게팅 캠페인

앱을 설치했지만 이탈한 유저를 다시 데려오는 것이 신규 획득보다 저렴합니다. 특별 이벤트, 새 콘텐츠, 복귀 보상을 제공하여 리타게팅 하세요. CPI의 30-50% 비용으로 유저를 다시 활성화할 수 있습니다.

코호트 분석으로 채널 평가

단순 CPI만 보지 말고, 채널별로 Day 7, Day 30 리텐션과 LTV를 비교하세요. 어떤 채널은 CPI가 낮아도 유저 품질이 떨어질 수 있습니다. 장기적 관점에서 채널 가치를 평가해야 합니다.

실제 성공 사례

한 클리커 게임 개발자는 체계적인 UA 전략으로 3개월 만에 50만 다운로드를 달성했습니다:

• 1개월차: $500 예산으로 5개 채널 테스트, Facebook과 Google UAC가 가장 효율적임을 확인
• 2개월차: 효율 채널에 $2000 투입, 15개 크리에이티브 A/B 테스트로 최적 조합 발견
• 3개월차: $5000 스케일링, Lookalike 오디언스 활용, CPI $1.50로 안정화

결과: 평균 CPI $1.50, LTV $4.20, ROI +180%. 지속 가능한 성장 구조를 확립했습니다.

마치며

효율적인 유저 획득은 과학이자 예술입니다. 데이터 기반의 의사결정과 창의적인 크리에이티브가 조화를 이뤄야 합니다. 작게 시작하여 검증 후 스케일링하는 원칙을 지키면 리스크를 최소화하며 성장할 수 있습니다.

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