영업팀 없이 월 500개 리드 확보

B2B 기업의 리드 확보 문제

HR 소프트웨어 B2B 기업입니다.

**기존 영업 방식:**
- 아웃바운드 콜드 콜: 전환율 0.5%
- 전시회 참가: 비용 높음
- 영업 대행: 리드당 50만원
- 인바운드 리드: 거의 없음

**문제:**
- 월 영업비용: 2,000만원
- 월 신규 리드: 20개
- 리드당 비용: 100만원
- 수익성: 낮음

버크닐 인바운드 전략

목표

**아웃바운드 → 인바운드 전환**

**핵심:**
잠재 고객이 먼저 찾아오게

SEO 전략

**의사결정권자 검색 키워드:**
- "HR 소프트웨어 도입"
- "인사 관리 시스템 비교"
- "직원 평가 자동화"
- "급여 관리 솔루션"

**롱테일:**
- "중소기업 HR 소프트웨어 추천"
- "HR 시스템 가격 비교"
- "클라우드 HR 솔루션"

**각 키워드별 15개 백링크**

콘텐츠 전략

1. 가이드 콘텐츠

**주제:**
- "HR 소프트웨어 도입 가이드"
- "인사 시스템 선택 체크리스트"
- "HR 디지털 전환 로드맵"

**효과:**
- 초기 단계 고객 확보
- 브랜드 인지도

2. 비교 콘텐츠

**"A vs B vs 우리" 시리즈:**
- 경쟁사 비교
- 기능 비교표
- 가격 비교

**효과:**
구매 단계 고객 확보

3. 사례 연구

**고객 성공 사례:**
- ROI 계산
- 도입 전/후
- 인터뷰

**효과:**
신뢰도 + 전환율

3개월 후: 인바운드 리드 증가

**웹사이트 방문:**
- Before: 월 1,000명
- After: 월 12,000명

**리드 생성:**
- Before: 월 20개 (아웃바운드)
- After: 월 200개 (인바운드)

**증가:** 900%

**리드 품질:**
아웃바운드보다 3배 높음

6개월 후: 영업 자동화 완성

**월 리드:**
- 인바운드: 500개
- 아웃바운드: 중단

**리드당 비용:**
- Before: 1,000,000원
- After: 10,000원

**절감:** 99%

**영업팀 변화:**
- 콜드 콜 중단
- 인바운드 리드 응대
- 클로징에 집중

**전환율:**
1% → 15% (인바운드 효과)

매출 변화

**월 신규 계약:**
- Before: 2-3개
- After: 75개

**평균 계약 금액:**
연 1,200만원

**월 신규 ARR:**
9억

**연간 ARR 증가:**
108억

B2B 리드 생성 공식

1단계: 검색 의도 파악

**문제 인식 단계:**
- "HR 관리 문제점"
- "인사 업무 자동화 필요성"

**해결책 탐색 단계:**
- "HR 소프트웨어 종류"
- "인사 시스템 비교"

**구매 결정 단계:**
- "HR 소프트웨어 추천"
- "최고의 HR 시스템"

2단계: 단계별 콘텐츠

각 단계마다 콘텐츠 제작

**버크닐:**
각 콘텐츠당 백링크 10-15개

3단계: 리드 자석

**다운로드 콘텐츠:**
- HR 체크리스트
- ROI 계산기
- 도입 가이드

**교환:**
다운로드 = 이메일 제공

4단계: 리드 너처링

**이메일 시퀀스:**
- 교육 콘텐츠
- 사례 연구
- 데모 제안

ROI 계산

**투자:**
- 버크닐: 250,000원
- 콘텐츠 제작: 월 300만원
- 6개월 총: 1,825만원

**절감:**
- 영업비용 절감: 월 1,800만원
- 6개월: 1억 800만원

**수익:**
- 신규 ARR: 108억

**ROI:** 59,178%

영업 조직 변화

Before

**영업팀:** 10명
- 콜드 콜
- 이메일 아웃리치
- 전시회 참가

**성과:** 월 20개 리드

After

**영업팀:** 5명 (50% 감축)
- 인바운드 응대
- 데모 진행
- 클로징

**성과:** 월 500개 리드

**효율:** 25배

B2B 기업에 추천

✅ 영업 비용 부담되는 기업
✅ 리드 확보 어려운 B2B
✅ 인바운드 마케팅 원하는 팀
✅ 스케일 가능한 성장 원하는 기업

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