영업 없이 월 15개 프로젝트 수주

컨설팅펌의 영업 고민

중소기업 경영 컨설팅펌 "비즈파트너스" 운영 중입니다.

**컨설턴트:** 5명

**기존 영업 방식:**
- 네트워킹
- 지인 소개
- 세미나 개최
- 아웃바운드 영업

**문제:**
- 시간 많이 소요
- 비용 높음
- 비효율적
- 프로젝트 단가 낮음

**월 신규 프로젝트:** 3-5개

버크닐 전문성 마케팅

목표

**영업 → 인바운드 전환**

"클라이언트가 우리를 찾아오게"

권위 구축 전략

**1단계:** 전문 콘텐츠 발행
**2단계:** SEO로 1페이지 장악
**3단계:** 업계 권위자 포지셔닝

키워드 전략

**서비스별:**
- "경영 컨설팅 업체"
- "중소기업 컨설팅"
- "조직 진단 컨설팅"
- "경영 혁신 컨설팅"

**니즈별:**
- "매출 증대 방법"
- "조직 문화 개선"
- "경영 효율화"

**각 키워드별 20개 백링크**

콘텐츠 전략

1. 전문 가이드

**주제:**
- "중소기업 경영 진단 가이드"
- "조직 문화 개선 5단계"
- "매출 증대 전략 10가지"

**분량:** 각 5,000자 이상

**효과:**
전문성 입증

2. 사례 연구

**클라이언트 성공 사례:**
- 문제점
- 솔루션
- 결과 (ROI 포함)

**익명 처리:** 업종만 공개

**효과:**
신뢰도 + 실력 증명

3. 업계 인사이트

**주간 뉴스레터:**
- 경영 트렌드
- 법규 변경 사항
- 정책 분석

**효과:**
브랜드 인지도

3개월 후: 검색 장악

**검색 순위:**
- "경영 컨설팅 업체" 2위
- "중소기업 컨설팅" 1위
- "조직 진단 컨설팅" 1위

**20개 이상 키워드 1페이지**

**웹사이트 방문:**
- Before: 월 500명
- After: 월 8,000명

**증가:** 1,500%

6개월 후: 프로젝트 자동 수주

**월 문의:**
- Before: 5건
- After: 30건

**증가:** 500%

**신규 프로젝트:**
- Before: 월 3-5개
- After: 월 15개

**증가:** 300%

**특징:**
"검색해서 찾았습니다"

프로젝트 품질 향상

단가 상승

**Before:**
- 평균 프로젝트: 1,000만원
- 협상력: 낮음

**After:**
- 평균 프로젝트: 2,500만원
- 협상력: 높음

**이유:**
"검색 1위 = 최고 전문가"

클라이언트 품질

**Before:**
- 가격 민감
- 까다로운 요구
- 단발성

**After:**
- 가치 중시
- 신뢰 기반
- 장기 관계

**재계약률:** 65%

매출 변화

**월 매출:**
- Before: 5,000만원
- After: 3억 7,500만원

**증가:** 650%

**순이익률:**
- Before: 30%
- After: 45% (영업 비용 절감)

조직 변화

Before

**구성:**
- 컨설턴트: 5명
- 영업: 2명

**업무:**
- 컨설팅: 60%
- 영업: 40%

After

**구성:**
- 컨설턴트: 12명 (증원)
- 영업: 0명 (불필요)

**업무:**
- 컨설팅: 95%
- 영업: 5% (인바운드 응대)

**효율:** 극대화

버크닐 활용 전략

롱폼 콘텐츠

**매달:**
- 5,000자 이상 가이드 4개
- 사례 연구 2개
- 인사이트 포스팅 8개

**각 콘텐츠당 백링크 10-15개**

전문성 신호

**콘텐츠에 포함:**
- 통계 데이터
- 연구 결과
- 전문 용어
- 참고 자료

**효과:**
Google E-E-A-T 평가 상승

ROI 계산

**투자:**
- 버크닐: 250,000원
- 콘텐츠 제작: 월 200만원
- 6개월: 1,225만원

**수익:**
- 월 매출 증가: 3억 2,500만원
- 6개월: 19억 5,000만원

**ROI:** 15,918%

**영업 비용 절감:**
연 6,000만원

컨설팅펌에 추천

✅ 신규 클라이언트 확보 어려운 펌
✅ 영업 비용 부담되는 분
✅ 프로젝트 단가 올리고 싶은 분
✅ 업계 권위자 되고 싶은 분

**전문성으로 승부하세요.**

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