광고 vs 인앱 완전 비교

**데이터:** 9개 게임, 18개월
**총 다운로드:** 약 180,000건
**총 수익:** 약 8,500만원

전체 수익 구성

18개월 누적

**광고 수익:**
- 금액: 6,400만원
- 비율: **75%**

**인앱 결제:**
- 금액: 2,100만원
- 비율: **25%**

**총:** 8,500만원

게임별 비율

**게임 1호 (클리커):**
- 광고: 82%
- 인앱: 18%

**게임 2호 (방치형):**
- 광고: 68%
- 인앱: 32%

**게임 3호 (클리커):**
- 광고: 79%
- 인앱: 21%

**게임 4호 (클리커):**
- 광고: 81%
- 인앱: 19%

**게임 5호 (방치형):**
- 광고: 65%
- 인앱: 35%

**게임 6-9호:**
평균 77% : 23%

**패턴:**
- 클리커: 광고 80%
- 방치형: 광고 65-70%

광고 수익 상세 분석

광고 종류별 수익

**배너 광고:**
- 수익: 960만원 (15%)
- 특징: 항상 노출
- CPM: $0.5-1.0

**전면 광고:**
- 수익: 3,840만원 (60%)
- 특징: 게임 오버 시
- CPM: $3.0-5.0

**보상형 광고:**
- 수익: 1,600만원 (25%)
- 특징: 사용자 선택
- CPM: $8.0-15.0

월평균 광고 노출

**게임 1개당:**
- 배너: 월 50만 노출
- 전면: 월 8만 노출
- 보상형: 월 2만 노출

eCPM 추이 (게임 1호)

**1개월:** $1.20
**3개월:** $1.45
**6개월:** $1.65
**12개월:** $1.85
**18개월:** $2.10

**상승 이유:**
- 사용자 품질 향상
- AdMob 최적화
- 계절성

인앱 결제 상세 분석

상품 종류별 수익

**광고 제거 ($2.99):**
- 판매: 약 3,200건
- 수익: 956만원 (45%)

**부스터 팩 ($0.99-4.99):**
- 판매: 약 2,800건
- 수익: 735만원 (35%)

**프리미엄 콘텐츠 ($4.99-9.99):**
- 판매: 약 550건
- 수익: 409만원 (20%)

구매율

**전체:**
약 1.8% (180,000 DL 중 3,240 구매)

**게임별:**
- 클리커: 1.2-1.5%
- 방치형: 2.5-3.2%

**업계 평균:**
2-5%

**평가:**
개선 여지 있음

구매자 특성

**첫 구매 시점:**
- 1일 내: 15%
- 3일 내: 35%
- 7일 내: 60%
- 30일 내: 85%

**재구매율:**
약 22%

실험: 광고 중심 vs 인앱 중심

게임 A (광고 95%)

**설정:**
- 인앱 거의 없음
- 광고만

**결과:**
- 월 수익: 62만원
- 사용자 불만: 높음
- 리뷰: 3.8/5.0
- 이탈률: 높음

게임 B (인앱 60%)

**설정:**
- 광고 최소화
- 인앱 적극

**결과:**
- 월 수익: 48만원
- 다운로드: 낮음 (진입 장벽)
- 리뷰: 4.1/5.0
- 소수 고객에 의존

게임 C (균형 75:25)

**설정:**
- 광고 주력
- 인앱 보조

**결과:**
- 월 수익: **71만원** (최고!)
- 리뷰: 4.5/5.0
- 다운로드: 높음
- 이탈률: 낮음

최적 비율: 75% 광고, 25% 인앱

이유

**1. 다운로드 장벽 낮음**
- 무료 게임
- 쉬운 접근

**2. 안정적 수익**
- 광고 = 예측 가능
- 모든 사용자가 기여

**3. 선택권 제공**
- 광고 싫으면 인앱
- 만족도 증가

구현 방법

**광고 배치:**
- 배너: 하단 (항상)
- 전면: 게임오버 (필수)
- 보상형: 옵션 (선택)

**인앱 상품:**
- 광고 제거: $2.99
- 부스터: $0.99-2.99
- 프리미엄: $4.99

장르별 최적 비율

클리커 게임

**최적:**
광고 80%, 인앱 20%

**이유:**
- 짧은 세션
- 높은 반복
- 광고 노출 많음

**인앱:**
광고 제거 중심

방치형 게임

**최적:**
광고 65%, 인앱 35%

**이유:**
- 긴 세션
- 성장 시스템
- 인앱 구매 동기

**인앱:**
- 광고 제거
- 부스터
- 프리미엄 콘텐츠

퍼즐 게임

**최적:**
광고 70%, 인앱 30%

**이유:**
- 중간 세션
- 힌트 시스템
- 보상형 광고 효과적

광고 최적화 전략

1. 배치 최적화

**Before:**
- 배너: 상단
- 게임 플레이 방해

**After:**
- 배너: 하단
- 자연스러움

**결과:**
eCPM +15%

2. 타이밍 최적화

**Before:**
- 전면: 랜덤

**After:**
- 전면: 게임오버 시에만

**결과:**
- 사용자 만족도 +20%
- 이탈률 -15%

3. 보상형 활용

**Before:**
- 거의 안 씀

**After:**
- 명확한 보상
- 선택적
- 가치 있음

**결과:**
시청률 35% → 68%

인앱 최적화 전략

1. 가격 실험

**광고 제거:**

**Before:** $4.99
- 구매율: 0.8%

**After:** $2.99
- 구매율: 1.5%
- 수익: +12%

**결론:**
낮은 가격이 효과적

2. 번들 상품

**개별 판매:**
- 부스터 A: $0.99
- 부스터 B: $0.99
- 부스터 C: $0.99

**번들:**
- 3개 묶음: $1.99 (33% 할인)
- 판매: 2.3배 증가

3. 한정 세일

**일반:**
- 프리미엄: $4.99
- 판매: 월 20건

**세일 (48시간):**
- 프리미엄: $2.99
- 판매: 월 65건
- 수익: +30%

수익 예측 모델

광고 수익 (월)

**공식:**
DAU × 세션 × 광고 수 × eCPM / 1000

**예:**
500 DAU × 3 세션 × 2 광고 × $1.50 / 1000
= **$4.50/일** = 약 **13.5만원/월**

인앱 수익 (월)

**공식:**
월 다운로드 × 구매율 × 평균 가격

**예:**
2,000 DL × 1.5% × $2.50
= **$75** = 약 **10만원/월**

합계

**광고:** 13.5만원
**인앱:** 10만원
**총:** **23.5만원/월**

**비율:** 57% : 43%

**실제 (성숙기):**
75% : 25%

**이유:**
DAU 증가 → 광고 비중 증가

단계별 전략

출시 초기 (1-3개월)

**목표:**
사용자 확보

**전략:**
- 광고 최소화
- 진입 장벽 낮추기

**비율:**
광고 50%, 인앱 50%

성장기 (3-6개월)

**목표:**
수익 최적화

**전략:**
- 광고 점진적 증가
- 인앱 상품 다양화

**비율:**
광고 70%, 인앱 30%

성숙기 (6개월+)

**목표:**
안정적 수익

**전략:**
- 광고 최적화
- 인앱 프리미엄

**비율:**
광고 75%, 인앱 25%

사용자 만족도

광고 수용도

**배너:**
- 불만: 낮음 (15%)
- 수용: 가능

**전면:**
- 불만: 중간 (45%)
- 타이밍 중요

**보상형:**
- 불만: 거의 없음 (5%)
- 선택이라 OK

인앱 구매 후 만족도

**광고 제거:**
- 만족: 92%
- 재구매 의사: 높음

**부스터:**
- 만족: 78%
- 일회성

**프리미엄:**
- 만족: 88%
- 충성도 증가

결론

최적 수익 모델

**비율:**
광고 75%, 인앱 25%

**이유:**
- 안정적
- 예측 가능
- 사용자 만족
- 진입 장벽 낮음

구현 요령

**광고:**
- 배너 하단
- 전면 게임오버
- 보상형 선택

**인앱:**
- 광고 제거 $2.99
- 부스터 $0.99-2.99
- 세일 주기적

수익 예상

**게임 1개:**
- 광고: 45만원
- 인앱: 15만원
- 총: **60만원/월**

**증명:**
9개 게임 18개월 데이터

**시작:**
Rookiss AI 유니티 게임 출시 및 수익화

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