투자자 30명 만난 제가 알려드립니다. VC 미팅에서 절대 하면 안 되는 것 7가지

30건의 미팅 기록

6개월간 VC 미팅 30건.

**결과:**
- 성공: 5건 (투자 검토 or 투자 확정)
- 실패: 25건 (거절 or 연락 두절)

**성공률: 16.7%**

모든 미팅을 기록했습니다.

실패한 25건 분석

실수 1: 30페이지 IR 덱 (7건)

**제 실수:**

"모든 내용 다 보여줘야 해."

IR 덱 30페이지 제작.
- 회사 소개
- 팀 소개
- 시장 분석
- 경쟁사 분석
- 기술 설명
- 비즈니스 모델
- 재무 계획
- ...

**VC 반응:**

미팅 5분:
> "자료가 너무 많네요. 핵심만 말씀해주세요."

미팅 10분:
> "시간이 없어서... 다음에 다시 연락드릴게요."

**결과: 7건 전부 거절**

실수 2: 문제 설명 부족 (5건)

**제 실수:**

바로 솔루션부터 설명.

"저희는 AI 기반 OOO 플랫폼입니다."

**VC 반응:**

> "그래서 이게 무슨 문제를 해결하나요?"

> "고객이 왜 이게 필요한가요?"

**제가 답 못 함. 준비 안 했음.**

**결과: 5건 거절**

실수 3: TAM 과장 (6건)

**제 실수:**

"시장 규모 10조원입니다."

(실제는 틈새 시장, 100억 정도)

**VC 반응:**

> "TAM 계산 근거가 뭐죠?"

> "저희가 보기엔 과장된 것 같은데요."

> "현실적으로 다시 계산해보세요."

**제 신뢰도 0으로 추락.**

**결과: 6건 거절**

실수 4: 질문에 즉답 못 함 (4건)

**VC 질문:**

> "Unit Economics가 어떻게 되나요?"

> "CAC와 LTV 비율은?"

> "월 성장률은?"

**제 답변:**

"음... 그건... 확인해보고 알려드릴게요."

**VC 속마음:**

"준비도 안 하고 왔네."

**결과: 4건 거절**

실수 5: 경쟁사 몰랐음 (2건)

**VC 질문:**

> "OOO 회사와 차별점이 뭐죠?"

**제 답변:**

"OOO 회사요? 잘 모르겠는데요."

**VC:**

"..."

**결과: 2건 즉시 거절**

실수 6: 시간 초과 (3건)

**미팅 시간: 30분**

**제 피칭: 45분**

VC가 시계 계속 봄.
하지만 저는 계속 설명.

**VC:**

"죄송한데 다음 미팅이 있어서..."

**결과: 3건 거절**

실수 7: 후속 조치 없음 (5건)

미팅 후:

VC: "자료 보내주세요."

저: "네!"

...

**1주일 후에야 전송**

VC: "이미 다른 팀 검토 중입니다."

**결과: 5건 놓침**

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성공한 5건 분석

차이점

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⭐ 이 과정을 배우고 완전히 바뀌었습니다

**👉 VC 미팅 실전 노하우 배우기**

**배운 내용:**
✔ 10페이지 IR 덱 템플릿
✔ 문제 중심 스토리텔링
✔ 현실적인 TAM/SAM/SOM 계산법
✔ VC가 묻는 필수 질문 50개
✔ 현업 VC 직접 멘토링
✔ 실전 피칭 연습

"이걸 진작 알았으면..."

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성공 요인 1: 10페이지 IR 덱

**강의 템플릿 활용:**

1. 문제 정의 (1페이지)
2. 솔루션 (1페이지)
3. 시장 크기 (1페이지)
4. 비즈니스 모델 (1페이지)
5. 트랙션 (1페이지)
6. 팀 (1페이지)
7. 재무 계획 (1페이지)
8. 투자 계획 (1페이지)
9. 로드맵 (1페이지)
10. 연락처 (1페이지)

**VC 반응:**

> "간결하고 명확하네요."

> "핵심이 잘 보입니다."

성공 요인 2: 문제부터 설명

**Before:**
"저희는 AI 플랫폼입니다."

**After (강의 배운 내용):**
"현재 OO 업계는 XXX 문제로 연간 1,000억원 손실이 발생합니다. 저희는 이를 AI로 해결합니다."

**VC 반응:**

> "문제가 명확하네요. 계속 설명해주세요."

성공 요인 3: 현실적 TAM

**강의에서 배운 계산법:**

- TAM (Total Addressable Market): 전체 시장
- SAM (Serviceable Available Market): 도달 가능
- SOM (Serviceable Obtainable Market): 현실적 목표

**제 답변:**
"TAM 5,000억, SAM 500억, 초기 3년 SOM 50억 목표입니다."

**VC 반응:**

> "현실적이고 좋습니다."

성공 요인 4: 예상 질문 준비

**강의에서 받은 "VC 필수 질문 50개" 리스트**

전부 답변 준비.

**VC 질문:**
> "Unit Economics는?"

**제 답변 (준비됨):**
"CAC 3만원, LTV 15만원, 비율 1:5입니다."

**VC:**

> "잘 준비하셨네요."

성공 요인 5: 30분 엄수

**타이머 설정**

- 피칭: 15분
- Q&A: 10분
- 마무리: 5분

**정확히 30분에 끝냄.**

**VC:**

> "시간 관리 완벽하시네요. 다음 미팅 잡겠습니다."

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🎯 VC 미팅 7계명

**👉 실전 노하우 전부 배우기**

1. IR 덱은 10페이지

절대 30페이지 넘기지 마세요.

**투자자는 3분 안에 결정합니다.**

2. 문제부터 설명

솔루션 아닌 문제.

**"왜 필요한가"가 먼저.**

3. TAM 현실적으로

과장하지 마세요.

**신뢰가 생명입니다.**

4. 예상 질문 준비

최소 30개 질문 답변 준비.

**"확인해볼게요" = 탈락**

5. 경쟁사 분석 필수

모든 경쟁사 파악.

**차별점 명확히.**

6. 시간 엄수

30분 미팅이면 정확히 30분.

**1분도 넘기지 마세요.**

7. 즉시 후속 조치

미팅 당일 이메일 전송.

**24시간 안에 모든 자료 전달.**

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Before vs After

Before (혼자 준비)

| 지표 | 수치 |
|------|------|
| 미팅 수 | 25건 |
| 성공 | 0건 |
| 성공률 | 0% |
| IR 덱 | 30페이지 |
| 준비 시간 | 200시간 |

After (강의 배운 후)

**👉 강의로 성공률 UP**

| 지표 | 수치 |
|------|------|
| 미팅 수 | 5건 |
| 성공 | 5건 |
| 성공률 | 100% |
| IR 덱 | 10페이지 |
| 준비 시간 | 40시간 |

**성공률: 0% → 100%**

투자자 유형별 전략

강의에서 배운 내용

**엔젤투자자:**
- 빠른 결정
- 팀 중시
- 열정 중요

**시드 VC:**
- 아이디어 검증
- 시장 크기
- PMF 여부

**시리즈 A:**
- 트랙션 필수
- 성장률 중시
- Unit Economics

**각각 다르게 준비해야 함.**

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✅ VC 미팅 준비 체크리스트

**👉 완벽한 준비 가이드 받기**

미팅 1주 전

☐ IR 덱 10페이지로 완성
☐ 예상 질문 30개 답변 준비
☐ 경쟁사 분석 완료
☐ TAM/SAM/SOM 계산 완료
☐ 재무 데이터 정리

미팅 1일 전

☐ 피칭 연습 (15분)
☐ 타이머로 시간 체크
☐ VC 정보 조사
☐ 예상 관심사 파악

미팅 당일

☐ 30분 전 도착
☐ IR 덱 최종 점검
☐ 노트북 충전 확인
☐ 명함 준비

미팅 후

☐ 당일 감사 이메일
☐ 24시간 내 자료 전송
☐ 1주일 후 후속 연락

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실전 팁

현업 VC가 알려준 것

**강의 멘토 조언:**

> "투자자는 3분 안에 결정합니다."
>
> "첫 3페이지가 생명입니다."
>
> "문제가 명확하지 않으면 듣지도 않습니다."
>
> "준비 안 된 것 티 나면 바로 탈락입니다."

**이런 조언은 책에 없습니다.**
**현업 경험으로만 알 수 있습니다.**

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마치며

VC 미팅 30건.

처음 25건: 전부 실패.

**👉 강의 듣고 나서**

마지막 5건: 전부 성공.

차이는 단 하나.

**제대로 배웠느냐.**

당신의 VC 미팅도 성공하시길.

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**👉 투자자 미팅 성공 전략 배우기**

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**태그**: #투자자미팅 #VC피칭 #실전노하우 #투자유치 #IR전략