프리랜서 랜딩페이지 단가 50만원 → 200만원 올렸습니다

프리랜서 2년 차, 한계

랜딩페이지 제작으로 먹고살았습니다.

**단가: 50만원**

WordPress 템플릿 사서 수정해주는 일:
- 로고 교체
- 색상 변경
- 텍스트 수정

**작업 시간: 하루**
**실제 수익: 시급 6만원**

나쁘지 않았지만... 한계였습니다.

고객이 물었다

**고객:** "검색에 잘 나오나요?"

**저:** "아... 그건 별도로 SEO 업체에 맡기셔야..."

**고객:** "그럼 그냥 다른 업체 알아볼게요."

**또 다른 고객:**
"200만원짜리는 SEO 최적화 포함인데, 50만원은 왜 안 돼요?"

대답할 수 없었습니다. **몰랐으니까.**

경쟁자 분석

크몽에서 경쟁자들을 봤습니다.

50만원대 (나와 같은 레벨)

- WordPress 템플릿
- 기본 반응형
- SEO 없음

150~200만원대

- "SEO 최적화 포함"
- "검색 노출 보장"
- "Next.js 커스텀 개발"

**차이: SEO + 최신 기술**

"이걸 배우면 단가를 올릴 수 있겠는데?"

강의 시작

**투자: 33,000원**

"50만원 한 건만 받으면 회수되네."

1주일 학습

- Next.js + TailwindCSS
- Cursor AI 바이브코딩
- SEO 최적화 (메타데이터, sitemap, JSON-LD)
- Search Console 등록

**이걸 알았어야 했는데...**

새 포트폴리오 제작

내 홈페이지를 새로 만들었습니다.

**강점 홍보:**
- ✅ Next.js 커스텀 개발
- ✅ Cursor AI로 빠른 제작
- ✅ SEO 최적화 포함
- ✅ Search Console 등록 대행
- ✅ 검색 노출 보장

**새 단가: 150만원**

"안 팔리면 다시 내리면 되지."

첫 고객

**고객 문의:**
"150만원에 SEO 포함인가요?"

**저:**
"네. 메타데이터, sitemap, JSON-LD 구조화 데이터, Search Console 등록까지 다 해드립니다."

**고객:**
"다른 곳은 200만원인데 괜찮으세요?"

계약 성사!

제작 과정

**Day 1-2:** Cursor AI로 기본 구조 (3시간)
**Day 3:** 커스터마이징 (4시간)
**Day 4:** SEO 최적화 설정 (2시간)
**Day 5:** Search Console 등록 (1시간)

**총 작업 시간: 10시간**
**수익: 150만원**
**시급: 15만원** (기존 6만원의 2.5배)

고객 만족도 폭발

2주 후 고객이 연락왔습니다.

**고객:**
"회사 이름 검색하니까 1페이지에 나와요!"

**저:**
"네, SEO 설정했으니까요."

**고객:**
"다른 페이지도 부탁드려요. 얼마예요?"

**추가 작업: 100만원**

**총 수익: 250만원** (한 고객)

단가 재조정

자신감이 생겼습니다.

**새 단가표:**

| 패키지 | 가격 | 포함 사항 |
|--------|------|----------|
| Basic | 120만원 | Next.js + SEO 기본 |
| Standard | 180만원 | + Search Console + 구조화 데이터 |
| Premium | 250만원 | + 3페이지 + 블로그 |

3개월 후

| 월 | 프로젝트 수 | 평균 단가 | 수익 |
|----|------------|----------|------|
| 1개월 | 3건 | 150만원 | 450만원 |
| 2개월 | 4건 | 170만원 | 680만원 |
| 3개월 | 4건 | 190만원 | 760만원 |

**평균 월 630만원**

기존 50만원 단가로는:
- 월 12건 작업 필요 (거의 불가능)

현재:
- 월 4건 작업
- 시간 여유

왜 단가를 올릴 수 있었나

1. SEO 가치 제공

**고객 관점:**
- 50만원: 예쁜 홈페이지
- 200만원: 예쁜 홈페이지 + 검색 노출

검색 노출 = 광고비 절약 = 가치 10배

2. 최신 기술

WordPress → Next.js:
- 빠른 로딩
- SEO 유리
- 확장 가능

**고객이 느끼는 차이:**
"전문가구나"

3. Cursor AI 속도

작업 시간:
- 기존: 3일 (템플릿 수정)
- 현재: 1~2일 (AI 코딩)

**빠르면서 품질 높음**

4. 차별화

"SEO 최적화 포함"
→ 경쟁자 적음
→ 단가 협상 유리

추가 수익: 유지보수

**월 20만원 유지보수:**
- SEO 모니터링
- 콘텐츠 업데이트
- 순위 관리

3개월 고객 10명:
**월 유지보수 수익: 200만원**

가격 민감도 테스트

| 단가 | 전환율 | 월 문의 | 월 계약 | 월 수익 |
|------|--------|---------|---------|---------|
| 50만원 | 80% | 10건 | 8건 | 400만원 |
| 120만원 | 50% | 10건 | 5건 | 600만원 |
| 180만원 | 30% | 10건 | 3건 | 540만원 |
| 200만원 | 25% | 10건 | 2.5건 | 500만원 |

**최적 단가: 120~180만원**

현재 평균 **150만원**으로 운영 중.

프리랜서 생존 전략

기존 (레드오션)

- 템플릿 수정
- 낮은 단가 경쟁
- 많은 작업량 필요

현재 (블루오션)

- 커스텀 + SEO
- 고단가 시장
- 적은 작업량으로 높은 수익

**차이: 기술 역량**

누가 배워야 할까

강력 추천

✅ **웹 프리랜서**
- 단가 올리고 싶은 분
- 차별화 전략 필요한 분

✅ **워드프레스 개발자**
- 최신 기술로 전환하고 싶은 분
- SEO 역량 추가하고 싶은 분

✅ **신규 프리랜서**
- 처음부터 고단가 시장 진입
- 경쟁력 확보

비추천

❌ 단가 올릴 생각 없는 분
❌ 학습 투자 싫은 분

투자 대비 수익

**투자:**
- 강의: 33,000원
- 학습 시간: 20시간

**수익 증가:**
- 월 평균: +300만원
- 연간: +3,600만원

**ROI: 109,000%** (1년 기준)

마치며

프리랜서 2년, 단가 50만원에 갇혀 있었습니다.

이 강의로 SEO와 AI 코딩을 배웠습니다.

단가 150~200만원으로 올렸습니다.

월 수익 400만원 → 630만원.

**당신도 할 수 있습니다.**

차별화는 기술에서 나옵니다.

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